“现在赚点钱确实挺不容易的，我之前开了一家服装店，现在在家足不出户，动动手指就能下单买衣服，淘宝电商抢了我们太多生意，我每天就只能守着门面，勉强维持生计。“公司的加盟商张女士说道。
“服装生意实在太难做了，我就在考虑转行的事儿了，虽然我已经38岁了，但总不可能一辈子守着这个不怎么赚钱的服装店过日子吧，时代在变，我们这些创业人跟不上时代，就没法赚钱。”
这位来自湖北恩施的客户张丽，在加入公司之后，跟我们详细谈了谈她自己的创业心路历程。
1.互联网上发掘新商机
“我跟我老公商量了转行的事儿后，他挺赞同的，毕竟这个服装店开下去太困难了。我们第一件事就是上网去了解什么行业有发展前景，也就是在这时候，关注到了饮品行业，饮品行业是绝不会受到新型行业冲击的，这一点让我们敢放心去投资。”
“但是我们对做饮品真是完全没有一点经验，想开店一时不知道该从哪里下手。开服装店这些年，积蓄不多，以我的经济条件，真承受不了失败，所以我们对加盟品牌的选择很谨慎，但是现在市面上的奶茶品牌太多了，我们就不停地挑选，一家家研究。”
“注意到你们是因为官网做得挺漂亮的，就随意点了想了解项目，哪知道，没隔2秒钟，就有客服回复了，我当时就觉得这个公司正规，规范，办事效率高，初步了解了你们公司之后，我自己也做了很多信息搜集工作，想了好几天，觉得对你们公司还是比较放心，就抽时间去武汉的总部考察项目。”
张女士几句话就讲完了她跟项目的偶然邂逅。
2. 下定决心踏入新行业
“在我跟我老公去港饮之港总部之前，我们也考察过其他的奶茶品牌，但是要么是觉得经理和业务员不太专业，就是觉得公司的环境或者食物的口味让我不太舒服，所以这次去考察公司，我们非常注意公司的环境和品牌的口味。”
在被问到对公司的第一印象怎么样时，张女士回答道：
“公司总部很大，一进公司，就感觉这个公司很正规，接待我们的经理很友好，跟他咨询的过程中，感觉公司还比较专业，单品多，上新速度快，宣传也做的很好，一般来说这样的公司对市场的整体把控能力会很强，经验也会比较充足。”
“但真正决定来到你们公司，是在我尝过味道，以及了解完你们的加盟政策后。”张女士补充道：
“我当时品尝了三四种产品，包括冰淇淋和冷饮，每一款都让我特别满意，我印象最深的是鸡蛋仔榛子巧克力冰淇淋和一款水果茶，平时我是不太爱吃甜品冰淇淋，主要原因是觉得一是冰淇淋太冷了，而是太腻了，但是港饮之港的冰淇淋从头吃到尾，我一点也不觉得刺激，冷是冷，但是很温和，没有给我的胃和身体造成任何负担，同时，甜品虽甜，但吃起来一点儿也不腻，当时我就觉得，这可能就是我要找的产品了。”
3. 专业培训磨砺好手艺
“公司的培训时间是15天左右，培训内容不仅包含理论知识还有实际操作，我整个人安心多了，不再担心自己是否学得会，反正总部的经理跟我说，包教包会，学会为止。”
最后，在反馈整个培训感受时，张女士说：“本来想着不就是做奶茶吗，结果自己亲身体验一盘，感觉真是累!从早上九点一直忙个不停，一直学习到下午五六点，不停地重复练习，但还好，老师培训的内容是全部学会了，收获非常大，只要用心跟着老师的指导来，不可能学不会。”
4.历经艰辛寻找“火”店铺
谈到寻找店铺的步骤时，张女士说自己如今回想起来都觉得太辛苦了，幸好有专业人士在旁协助。
“从选址开始，就进入很繁琐的工作了，我一天要看好几个店铺，虽然我对饮品行业没有经验，但以前也开过好几家店铺，所以选址的诀窍，或多或少我是了解一些的。”张女士继续说，“但如果只是我和我老公两个人选址，那也真是令人头大，没有公司的选址专家跟我沟通答疑，那么我的整个开店进程绝不会这么快。
5.专人带队助力开业
在访谈的最后阶段，张女士笑着说自己的店铺现在已经进入到最后阶段了，很快就即将开业，谈到开业的话题，愉悦与兴奋都从张女士的眼神，笑容里透射出来。
在回答我们提出的“对以后的经营是否有信心?”这个问题时，张女士笑着说：
“以后的经营上，肯定或多或少也会遇到一些问题的，但是我非常有信心，因为你们港饮之港派了专人来带队经营，并且也确实给我的店铺制定出了不少经营策略，从运营管理、人力资源、成本核算、到基础设备维护和运营，甚至于营销计划都安排好了，我怎么会没有信心呢?并且你们的营运经理可说了，如果以后遇到什么问题，随时提供指导咨询，有了这些保障，我放心得很。”
在访谈结束后，张女士还特地嘱咐我们说： “如果你们要把我的经验写成文章，那一定要提醒那些正在考察品牌的加盟商，一定一定要注意细节，对细节越严格越重视的品牌，说明对自己的信用负责，这样也才能对我们这些加盟商负责。”
