开在高校的港饮之港奶茶店，一年中2个月的暑假，1个月的寒假，这段时间，基本处于歇业状态。
暑假期间，奶茶店不营业，港饮店老板真的无事可做吗？
高校店在假期歇业期间，营销重点在新生
从数百家高盈利高校店的丰富实战经验中，阿港总结出了暑假新生营销三步曲。
第一步，加群。
通过各种渠道加入新生群
学校新生对于奶茶店来说又是一个新市场，他们对环境和校园消费比较陌生，容易培养新的消费习惯。目前高校旁边奶茶店众多，如何才能脱颖而出？唯有先下手为强。
要在新生还没到校之前，通过网络来接近他们。从学生的网络活跃度来看，大部分的学生都还是以QQ、贴吧为主，而每一个大学都有校内贴吧，有些新生会在贴吧上发表各种问题，通过他们在贴吧上的留言，可以关注或是私信他们。
贴吧上有很多新生自发组织的新生群，你可以加入进去，或者自己组织新生群、老乡群拉人，这样以后可以更好的宣传自己的奶茶店。
第二步，聊天。
热情回答新生关于学校的各种问题
加群后，身份很重要，不同的社交平台可以用不同的身份，知心小姐姐或热心学长，热情的大叔大妈，都是容易被新生接纳的角色。如果你毕业于这所大学，作为师兄或者师姐，更容易拉近与新生的距离，产生更多共同的话题，加深你们之间的关系，对以后的店铺推广帮助很大。
新生在没来学校报到之前，对于学校及周边的情况，比如商业街、宿舍、图书馆、食堂、小吃街等等，都非常好奇，你可以积极地给出回答，成为新生接待员，带他们详细了解校园环境。
在适当的时候可以提一下自己的店铺，比如学校里面哪家奶茶店的奶茶很好喝，招牌饮品是哪一款等等，让新生对你的奶茶店形成一个初步的印象。
聊天也很重要，需要技巧。在群里面，一般学生聊什么，你就跟着聊什么，贴吧上有新生发帖，你就跟帖，频繁的活跃在群体里，让新生对你的印象加深，跟他们成为朋友。先宣传自己，再宣传店铺就会更容易被新生接受。
第三步，推广自己的奶茶店
开学新生来了，这时就要开始慢慢的亮出自己的身份，如何切入，首先从接待开始。
新生入学时，可以在群里找一个合适的话题亮明自己是开奶茶店的，比如当他们谈论到吃的时候，就可以切入进去，介绍自己的奶茶店，同时身份也不要丢，依旧是学长，只是校园创业的学长。
推广店铺的时候，不要一味地去推广自己的产品，否则很容易前功尽弃。可以讲一些开店经历，开店过程中的趣事，要让新生们觉得很励志和有趣，愿意去了解你的奶茶店。
学生都有好奇心，对新的事物都充满探索。有了前期的铺垫后，大多数新生都会去一探究竟，所以在新生入校之后，店铺的进店率也会提高。
凭借前期聊天积累的感情，将新生引流到自己的店铺群里，做一些推广的活动，比如迎接新生的活动。有了前期的感情，一些新生自然都不会很反感，加上优惠的活动，也很容易激起他们的购买欲。
在宣传方面，不要像微商一样发点图片配点文字，这样很单调。现在的学生讲究有趣、好玩、新鲜，所以在文字编辑上俏皮一点，接地气一点，使用他们当下的流行语，表情包，再多到群里互动。
总结
对待新生群体一定要有耐心，要去了解他们的喜好，朝着他们的喜好展开话题，去互动，稳固感情后再营销，只要细节做的够好，服务到位，基本都能成功的将新生变成你奶茶店的粉丝。
GYZG
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