歇业也能营销!高校奶茶店假期如何盘新生?

发布者:港饮之港Post time:2019-07-26

开在高校的港饮之港奶茶店,一年中2个月的暑假,1个月的寒假,这段时间,基本处于歇业状态。


暑假期间,奶茶店不营业,港饮店老板真的无事可做吗?


高校店在假期歇业期间,营销重点在新生




从数百家高盈利高校店的丰富实战经验中,阿港总结出了暑假新生营销三步曲


 第一步,加群。

通过各种渠道加入新生群 


学校新生对于奶茶店来说又是一个新市场,他们对环境和校园消费比较陌生,容易培养新的消费习惯。目前高校旁边奶茶店众多,如何才能脱颖而出?唯有先下手为强。


要在新生还没到校之前,通过网络来接近他们。从学生的网络活跃度来看,大部分的学生都还是以QQ、贴吧为主,而每一个大学都有校内贴吧,有些新生会在贴吧上发表各种问题,通过他们在贴吧上的留言,可以关注或是私信他们。




贴吧上有很多新生自发组织的新生群,你可以加入进去,或者自己组织新生群、老乡群拉人,这样以后可以更好的宣传自己的奶茶店。



 第二步,聊天。

热情回答新生关于学校的各种问题 


加群后,身份很重要,不同的社交平台可以用不同的身份,知心小姐姐或热心学长,热情的大叔大妈,都是容易被新生接纳的角色。如果你毕业于这所大学,作为师兄或者师姐,更容易拉近与新生的距离,产生更多共同的话题,加深你们之间的关系,对以后的店铺推广帮助很大。


新生在没来学校报到之前,对于学校及周边的情况,比如商业街、宿舍、图书馆、食堂、小吃街等等,都非常好奇,你可以积极地给出回答,成为新生接待员,带他们详细了解校园环境。



在适当的时候可以提一下自己的店铺,比如学校里面哪家奶茶店的奶茶很好喝,招牌饮品是哪一款等等,让新生对你的奶茶店形成一个初步的印象。


聊天也很重要,需要技巧。在群里面,一般学生聊什么,你就跟着聊什么,贴吧上有新生发帖,你就跟帖,频繁的活跃在群体里,让新生对你的印象加深,跟他们成为朋友。先宣传自己,再宣传店铺就会更容易被新生接受。




 第三步,推广自己的奶茶店 


开学新生来了,这时就要开始慢慢的亮出自己的身份,如何切入,首先从接待开始。


新生入学时,可以在群里找一个合适的话题亮明自己是开奶茶店的,比如当他们谈论到吃的时候,就可以切入进去,介绍自己的奶茶店,同时身份也不要丢,依旧是学长,只是校园创业的学长。




推广店铺的时候,不要一味地去推广自己的产品,否则很容易前功尽弃。可以讲一些开店经历,开店过程中的趣事,要让新生们觉得很励志和有趣,愿意去了解你的奶茶店。


学生都有好奇心,对新的事物都充满探索。有了前期的铺垫后,大多数新生都会去一探究竟,所以在新生入校之后,店铺的进店率也会提高。


凭借前期聊天积累的感情,将新生引流到自己的店铺群里,做一些推广的活动,比如迎接新生的活动。有了前期的感情,一些新生自然都不会很反感,加上优惠的活动,也很容易激起他们的购买欲。





在宣传方面,不要像微商一样发点图片配点文字,这样很单调。现在的学生讲究有趣、好玩、新鲜,所以在文字编辑上俏皮一点,接地气一点,使用他们当下的流行语,表情包,再多到群里互动。



总结



对待新生群体一定要有耐心,要去了解他们的喜好,朝着他们的喜好展开话题,去互动,稳固感情后再营销,只要细节做的够好,服务到位,基本都能成功的将新生变成你奶茶店的粉丝。




  GYZG 


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